Spalio 16d. Šeštadienis

Daiktų įkaitai. Kodėl perkame daugiau, nei reikia?

Peržiūrų skaičius: 31796
Daiktų įkaitai. Kodėl perkame daugiau, nei reikia?

Parduotuvėse žmonės patenkina galybę savo poreikių. Vieniems pirkimas atstoja terapiją, kitiems yra tarsi atpildas už nudirbtus darbus, tretiems – būdas pabėgti nuo realybės.

Prieš pradėdama rašyti, atidžiai peržvelgiau kelias eiles spintoje stovinčių batų. Beveik visi identiški – vieno prekės ženklo, vienodos formos, skirti vaikščioti maždaug panašiu oru, skiriasi tik jų spalva. Viena pora kainuoja didelius pinigus. Kodėl šių batų turiu bent penkias poras, nors laisvai galėčiau išsiversti ir su viena? Ir kodėl man iki šiol didžiausią malonumą kelia mėgstamiausios batus gaminančios firmos internetinio puslapio peržiūra? Kad suprasčiau savo elgesį, pirmiausia turiu atsakyti į esminį klausimą: kodėl žmonės perka?

"Perkame todėl, kad reikia", – atsakytumėte. Tačiau pažvelgus į sukauptų daiktų krūvą tampa akivaizdu, kad ne visi pirkiniai tenkina svarbiausius mūsų poreikius. O kai kurios prekės taip ir lieka gulėti dėžutėse… Kodėl? "Perkame, nes pirkti malonu", – atsakytų vartototų elgsenos specialistai. Jų teigimu, ne įsigytas daiktas, bet pirkimo procesas dažnai tampa svarbiausiu akstinu apsilankyti parduotuvėse.

P. Danziger knygoje "Kodėl žmonės perka daiktus, kurių jiems nereikia" ne pirminės svarbos pirkinius skirsto į kelis tipus. Utilitariniais pirkiniais laikomi ne pirmo būtinumo daiktai, kurie reikšmingai pagerina mūsų gyvenimą. Dažniausiai tai prekės, turinčios kokių nors funkcinių privalumų, leidžiančių palengvinti kasdienybę. Pavyzdžiui, virtuvės kombaino namuose turėti nėra būtina, tačiau jis gerokai palengvina maisto gaminimo procesą. Įsigiję tokį daiktą patiriame kur kas didesnį malonumą, nei pirkdami bet kokį būtiną produktą (pavyzdžiui, duoną).

Pataikavimo sau ar pasilepinimo pirkiniais laikomi daiktai, suteikiantys vartotojui emocinį pasitenkinimą, bet nesukeliantys kaltės jausmo. Tai – nedidelė prabanga. Puikus pavyzdys galėtų būti kvapios vonios putos ar kūno aliejai, kuriais pasilepiname ir kurie nėra tokie brangūs, kad paskui jaustumėmės kalti, išleidę tam pinigus.

Gyvenimo būdo prabangos prekės patenka į "daugiau, nei reikia" daiktų kategoriją. Jos turi praktinį aspektą, tačiau drauge kilsteli gerokai virš paprasto būtinumo. Tai gali būti automobilis, rašiklis ar laikrodis. Šie dalykai atlieka labai konkrečias praktines funkcijas ir, priklausomai nuo prekės ženklo, gali daug pasakyti apie savininko socialinį statusą. O štai siektinos prabangos prekės praktinio aspekto gali ir neturėti. Jos yra perkamos vien dėl malonumo, kurį suteikia to daikto turėjimas. Tai gali būti meno kūriniai, antikvariniai dalykai, jachtos ar brangūs papuošalai. Kaip ir gyvenimo būdo prabangos, taip ir siektinos prabangos prekės paprastai glaudžiai susijusios su konkrečios firmos vardu. Žmonės, perkantys siektinos prabangos dalykus, aplinkiniams siunčia žinią apie save: kas jie yra, ko jie siekia, kuo tiki.

Tenka pripažinti, kad daugelį ne pirmo būtinumo dalykų dažniausiai nusiperkame visai neplanuotai. Štai nuėjau į parduotuvę nusipirkti rudų pėdkelnių, bet grįžau nešina ne tik pėdkelnėmis, bet ir keliomis palaidinėmis. Šių rūbų visai neplanavau pirkti, bet juos pamačiusi kažkodėl nusprendžiau, kad man jų reikia. Tiesa, neplanuotas pirkimas ne visada būna impulsyvus. Kartais, nors ir neplanavę, galime įsigyti labai racionalių pirkinių. Norėdami geriau suprasti, kodėl mūsų namuose tiek daug daiktų, turėtume paanalizuoti tiek vidinius, tiek išorinius motyvatorius, skatinančius mus impulsyviai pirkti.

Tyrimai rodo, kad su didesniu noru pirkti glaudžiai susijusi menka savivertė. Verplanken su kolegomis įsitikinę, kad menkos savivertės asmuo dažnai patiria įvairių neigiamų emocijų, o šios lemia polinkį įsigyti kažką naujo ir taip pasijusti geriau. Be to, yra žinoma, kad menkos savivertės žmonės lengviau pasiduoda kitų įtakai, todėl juos lengviau paveikia prekybininkų, siekiančių parduoti prekę, manipuliacijos. Ypač jei apsipirkti einama vakare, kai gebėjimas atsispirti pagundoms yra nusilpęs po dienos darbų. Baumeister tyrimai patvirtina, kad vakare impulsyvus pirkimas būna kur kas dažnesnis nei rytą ar dieną.

Kitas įdomus niuansas, lemiantis norą pirkti, yra skirtumas tarp žmogaus aktualiojo ir idealiojo Aš. Dittmar teigimu, kuo didesnis neatitikimas tarp to, kaip žmogus mato save (aktualusis Aš) ir to, kaip jis nori būti matomas kitų (idealusis Aš), tuo jam būdingesnis impulsyvus pirkimas. Tarkime, aš save matau kaip kiek depresišką, liūdną, pesimistišką moterį, bet labai stengiuosi, kad aplinkiniai mane matytų kaip aktyvią, optimistišką, gyvenimo džiaugsmu trykštančią asmenybę. Stengdamasi sumažinti šį neatitikimą aš galbūt nusipirksiu abonementą į sporto klubą ir bilietą į koncertą, kas tarsi bylos, kad gyvenu aktyvų socialinį gyvenimą.

Pirkinių pasirinkimas didžia dalimi priklauso nuo to, kokių emocijų apimtas atėjote į parduotuvę. V. Griškeviciaus ir jo kolegų iš Arizonos universiteto tyrimas parodė, kad žmonės, jaučiantys pasididžiavimą, dažniausiai renkasi prekes, kuriomis gali pasipuikuoti prieš aplinkinius. Tai gali būti laikrodžiai, batai ar išeiginiai drabužiai. Pasitenkinimo emocijų apimti žmonės renkasi visai kitokias prekes. Jie yra linkę pirkti baldus, indaploves, kitus namų ūkio daiktus.

Maistas – ne vaistas

Maistas – ne vaistas

Geras ir skanus maistas yra vienas iš didžiausių gyvenimo malonumų. Tačiau jei valgoma norint palaikyti emocinį stabilumą, reikėtų susirūpinti. Valgydamas žmogus ne tik numalšina alkį, bet ir patiria teigiamų emocijų. Valgymas kelia nuotaiką,...


Italijoje gyvena labiausiai "nusivylusios" namų šeimininkės Europoje

Italijoje gyvena labiausiai "nusivylusios" namų šeimininkės Europoje

Italijos namų šeimininkės yra labiausiai "nusivylusios" Europoje ir vis dažniau reiškia nepasitenkinimą įvairiais dalykais nuo vaikų priežiūros iki socialinio aprūpinimo sistemos, rodo trečiadienį paskelbti tyrimo rezultatai. Tyrime,...


Žiaurus gyvenimas meksikietiškame seriale

Žiaurus gyvenimas meksikietiškame seriale

Devynerius metus stebiu paprastuosius Naujininkų gyventojus, kai jiems nepasiseka gyvenimo audrose ir jie ateina prašyti invalidumo pažymų. Stebiu ir neatsistebiu: tai slogu, tamsu, aštru, kartais - komiška, baisesnius pacientus psichiatrai net...


Savęs beieškant: kas kaltas, kai jauties blogai?

Savęs beieškant: kas kaltas, kai jauties blogai?

Jeigu tikime likimu, mintinai žinome posakį niekas nevyksta savaime. Viskas vyksta ne savaime. O dėl to, kad taip turėjo būti. Taip seniai jau užprogramuota ir nepriklauso nuo tavo kraujo grupės ar chromosomų tango spirale per laiką – nuo...


10 dalykų, kuriuos būtina slėpti nuo moters

10 dalykų, kuriuos būtina slėpti nuo moters

Visiškas atvirumas ir nuoširdumas santykiuose – tai puikus dalykas, tačiau tik tuo atveju, kad jis neliečia šiame straipsnyje aprašytų 10 punktų. Priešingu atveju, tiek atvirumas, tiek nuoširdumas, tiek santykiai kažkodėl labai greitai...


Kaip išsaugoti draugystę, nepritariant draugės elgesiui?

Kaip išsaugoti draugystę, nepritariant draugės elgesiui?

"Norėčiau patarimo arba nuomonės dėl savo santykių su drauge. Draugaujame nuo jaunystės, dabar jau esame vadinamojo vidutinio amžiaus. Nemažai esame kartu išgyvenusios, viena kitą parėmusios, kai buvo sunku. Atrodo, esame giminingos sielos,...


Pavydas: nemalonu patirti, nelengva atsikratyti

Pavydas: nemalonu patirti, nelengva atsikratyti

Krikščionybės tradicijoje į pavydą žvelgiama kaip į vieną iš septynių didžiausių ydų, trukdančių siekti šventumo. Nors šiuolaikinėje visuomenėje šis sudėtinis jausmas nebėra demonizuojamas, tačiau jis vis tiek nemėgstamas ir greičiau bus...


Intuicija padeda priimti teisingus sprendimus

Intuicija padeda priimti teisingus sprendimus

Konsultuodama žmones dažnai girdžiu: "Aš nujaučiau, kad taip atsitiks..." arba "Žinojau, kad viskas įvyks būtent taip...". Žmonės neretai klausinėja, ar pasitikėti savo nuojauta, intuicija, ar paisyti tik proto ir logiškų...


Vyro statusas: kas veikia jį labiau už šlovę, pasiekimus ir pinigus?

Vyro statusas: kas veikia jį labiau už šlovę, pasiekimus ir pinigus?

Kiekvieną žmogų, su kuriuo susiduriame gyvenime, mes sąmoningai ir pasąmoningai įvertiname – iš tokių aplinkinių žmonių "vertinimų" formuojasi žmogaus statusas. Šis, sakykime, "apibrėžimas" - ypač svarbus vyrams....


Žudikas – nebūtinai psichikos ligonis

Žudikas – nebūtinai psichikos ligonis

Žudynės Norvegijoje sukrėtė visą pasaulį, Šiauliuose – Lietuvą. Kas vyksta žmonių sąmonėje? Ar gali taip elgtis sveikos psichikos žmonės? Atsakyti į šiuos klausimus paprašėme Lietuvos sveikatos mokslų universiteto Psichiatrijos klinikos...


Ar kelionės per atostogas priverčia žmogų būti laimingam?

Ar kelionės per atostogas priverčia žmogų būti laimingam?

"Pasaulis yra knyga ir tie, kurie nekeliauja, skaito tik vieną jos puslapį", - teigė Šv.Augustinas. Tokios citatos kaip ši jau ilgus metus vertė žmoniją ieškoti istorijų ten, kur žmonės negyvena ir kur nėra buvę. Tikriausiai daugelis iš...


Geriau už kalnus gali būti tik kalnai

Geriau už kalnus gali būti tik kalnai

Kelionės į kalnus dažnai romantizuojamos, kalnais "susergama". Tai rodo, kad jos labai veikia žmogaus psichiką. Kokio poveikio galima tikėtis kopiant į kalnus? Galbūt toks žygis gali iš esmės pakeisti asmenybę? Praėjusią vasarą didelis...


Tobulybės siekėjai

Tobulybės siekėjai

Tobulybė priklauso mūsų susikurtam idėjų pasauliui. Nėra dalyko, kurį galėtume pavadinti tobulu, nes visą laiką yra ką tobulinti. Tad kodėl švaistome savo energiją, siekdami to, kas nepasiekiama? Noras tobulėti bei geriau išmanyti menus, mokslą,...


Moterys po skyrybų atsigauna greičiau nei vyrai

Moterys po skyrybų atsigauna greičiau nei vyrai

Skyrybos pirmomis dienomis gali atrodyti didžiausia gyvenimo nesėkme, tačiau daugeliui moterų išsiskyrimas su vyru padeda atrasti iš naujo save ir pradėti džiaugtis gyvenimu, kuris buvo užspaustas nesėkmingos santuokos. Naujausių tyrimų...


Psichologė: priklausomybės nuo sekso nėra. Tai – sutrikimas

Psichologė: priklausomybės nuo sekso nėra. Tai – sutrikimas

Dažnai girdime kalbant apie priklausomybes nuo kasdieniniame gyvenime įprastų dalykų: šokolado, sekso, darbo, kompiuterio. Ar iš tiesų tai irgi yra tapę šių laikų priklausomybėmis? Bendrosios psichologijos katedros docentė, psichologė, socialinių...


Krizės akivaizdoje būtina susitarti su savimi

Krizės akivaizdoje būtina susitarti su savimi

Atsiradus ekonominei, finansinei ar kitokia krizei, atsiranda ir psichikos sutrikimų. Kaip juos atpažinti ir padėti sau, pasakoja Dainų pirminio sveikatos priežiūros centro Psichikos sveikatos centro vedėjas, gydytojas psichiatras psichoterapeutas...


Nori sužinoti, ar draugo vaikystė buvo laiminga? Pažiūrėk į jo veidą

Nori sužinoti, ar draugo vaikystė buvo laiminga? Pažiūrėk į jo veidą

Apvytusi ir apdribusi oda, gilios raukšlės - tai liudija, kad žmogaus gyvenimas – nelengvas. Tačiau dabar Edinburgo universiteto mokslininkai atlikę tyrimą išsiaiškino, kad veido bruožai gali pasakyti apie bet kurio žmogaus vaikystę. Tyrimo...


Ką daryti, kai kiti naudojasi tavo patiklumu?

Ką daryti, kai kiti naudojasi tavo patiklumu?

"Dirbu socialine darbuotoja. Darbovietės nenorėčiau nurodyti dėl visiems suprantamų priežasčių... Norėčiau paklausti, kaip reikėtų išvengti tokių situacijų, kai klientai naudojasi tavo patiklumu, nuoširdumu? Ne kartą esu dėl to nukentėjusi,...


Kaip atsikratyti įtampos darbe?

Kaip atsikratyti įtampos darbe?

"Gal galėtumėte patarti tokiam žmogui, kaip aš. Dabartinį darbą dirbu jau daugiau kaip metus, labai jame pavargstu. Iš pradžių maniau, kad priprasiu, bet ... Labai bijau suklysti, todėl kiekvieną padarytą darbą daugybę kartų tikrinu. Nespėju...


"Perdegusių" moterų karta

"Perdegusių" moterų karta

Beviltiškai bandančios išlaikyti visus namų kampus ir ne tik, moterys vieną dieną namuose "susprogsta". Šiomis dienomis moterys yra spaudžiamos iš visų pusių. Jos turi būti tobulos namų šeimininkės, mamos. O ir darbe joms taikomas ne...


Žmogaus baimė ir vienatvė slepiasi sapnuose

Žmogaus baimė ir vienatvė slepiasi sapnuose

Sapnai mus moko pasitikėti savimi ir savo pojūčiais, tačiau daugelis šito nesupranta. Konsultuodama daug dėmesio skiriu klientų sapnams. Juose galima rasti atsakymą į daugelį klausimų, geriau suvokti save. Daugelis suaugusiųjų prisimena vaikystės...


Kelionės psichologija

Kelionės psichologija

Madeiros sala - mažytė, kalnuota portugalų žemė Atlanto vandenyne. Atrodo tarsi vaikščiotume atviruke. Neramu nuo to naujumo, visi kaip paklaikę fotografuoja. Tai, ką pas mus gali rasti egzotiškų augalų parduotuvėje, čia auga tiesiog darže ir yra...


Manija ir depresija

Manija ir depresija

Staiga man šovė mintis aplankyti psichologą. Pas psichiatrus aš seniai gydausi, maniakinė - depresinė psichozė, visada vargstu rudenį ir pavasarį. Gydytojai sako: jūsų būsenos kaip supynės, su kritimais ir pakilimais, o tame - savas žavesys. Bet...


Mokslininkai: Europoje išaugęs savižudybių skaičius siejamas su ekonomikos krize

Mokslininkai: Europoje išaugęs savižudybių skaičius siejamas su ekonomikos krize

Amerikos ir Britanijos sveikatos specialistai, tyrę savižudybių augimo tendencijas dešimtyje Europos valstybių 2007-2009 m., nustatė, kad savižudybių skaičius tarp darbingo amžiaus žmonių padidėjo beveik visose tirtose šalyse. Mokslininkų teigimu,...


Išgyventi netektį padėjo laiškai mirusiam vyrui

Išgyventi netektį padėjo laiškai mirusiam vyrui

Vyro netektis po daugiau nei 40 bendro gyvenimo metų moteriai buvo didžiulis smūgis. Graužatis ir prasidėjusios sveikatos problemos ją privertė ieškoti pagalbos. Specialistai pastebi, kad šiandienos iškreipta gedulo kultūra nepadeda žmogui...


Savaitės pokalbis. Sigita Girdzijauskienė: Baimės dėl gabių vaikų ateities jau mažiau

Savaitės pokalbis. Sigita Girdzijauskienė: Baimės dėl gabių vaikų ateities jau mažiau

"Gabus vaikas, stebėtinai gabus vaikas", – kiekviena mama ar kiekvienas tėtis norėtų tai pasakyti apie savo atžalą. Deja, ši savoka jau įteisinta tam tikrai vaikų grupei apibūdinti. Ką reiškia gabus vaikas? Kaip jį atpažinti? Ir...


TRANSESSENCE arba durys į džiugesnį gyvenimą

TRANSESSENCE arba durys į džiugesnį gyvenimą

Visi esame pajutę, kiek energijos ir džiaugsmo mums teikia šviečianti saulė. Siaučiant permainingiems pavasario orams dar labiau tai vertiname. Tačiau ar visi žinome, kad ir savo viduje mes turime visada šviečiančią saulę? Deja, mūsų vidinę saulę,...


Trapumas, vienatvė, baimė

Trapumas, vienatvė, baimė

Be abejo, taip nutinka ne vien man, bet beveik nuo tada, kai save prisimenu, man pavykdavo stebuklingu būdu ištirpti ir susilieti su аplinka. Aš braidydavau gatvėmis, ties kiekvienu namu mano pajautos keitėsi, susiliedavau su gatve, su gamta, su...


Depresija- gerųjų žmonių šešėlis

Depresija- gerųjų žmonių šešėlis

Psichologai žiemą turi daug klientų, nes žiema - tamsus, sukaustytas laikas. Depresija - toks įprastas žodis, toks sunkus žodis. Kiti nesako "depresija", sako: nuovargis, rūpesčiai. "Rytas rūškanas, slegia darganotas oras. Nieko,...


Moterys savanaudiškesnės už vyrus

Moterys savanaudiškesnės už vyrus

Moterys savanaudiškesnės už vyrus ir gerokai dažniau yra linkusios apkalbėti savo draugus jiems už akių, parodė neseniai Didžiojoje Britanijoje atliktos apklausos rezultatai, kuriais remiasi britų dienraštis "The Daily Mail". Tyrėjų...


lazerineklinika.lt

lazerineklinika.lt

Plaukelių šalinimas lazeriu, veido valymas, kapiliarų šalinimas, frakcinis odos atjauninimas.
www.eraestheticpro.com

www.eraestheticpro.com

Profesionali pasaulinė kosmetika VIENOJE vietoje – NUOLAIDOS iki 50%
TLK kodų paieška

Galimi kodai: nuo A00.0 iki Z99.9

Spila Spila Spila Spila Spila