Spalio 27d. Antradienis

Daiktų įkaitai. Kodėl perkame daugiau, nei reikia?

Peržiūrų skaičius: 31796
Daiktų įkaitai. Kodėl perkame daugiau, nei reikia?

Parduotuvėse žmonės patenkina galybę savo poreikių. Vieniems pirkimas atstoja terapiją, kitiems yra tarsi atpildas už nudirbtus darbus, tretiems – būdas pabėgti nuo realybės.

Prieš pradėdama rašyti, atidžiai peržvelgiau kelias eiles spintoje stovinčių batų. Beveik visi identiški – vieno prekės ženklo, vienodos formos, skirti vaikščioti maždaug panašiu oru, skiriasi tik jų spalva. Viena pora kainuoja didelius pinigus. Kodėl šių batų turiu bent penkias poras, nors laisvai galėčiau išsiversti ir su viena? Ir kodėl man iki šiol didžiausią malonumą kelia mėgstamiausios batus gaminančios firmos internetinio puslapio peržiūra? Kad suprasčiau savo elgesį, pirmiausia turiu atsakyti į esminį klausimą: kodėl žmonės perka?

"Perkame todėl, kad reikia", – atsakytumėte. Tačiau pažvelgus į sukauptų daiktų krūvą tampa akivaizdu, kad ne visi pirkiniai tenkina svarbiausius mūsų poreikius. O kai kurios prekės taip ir lieka gulėti dėžutėse… Kodėl? "Perkame, nes pirkti malonu", – atsakytų vartototų elgsenos specialistai. Jų teigimu, ne įsigytas daiktas, bet pirkimo procesas dažnai tampa svarbiausiu akstinu apsilankyti parduotuvėse.

P. Danziger knygoje "Kodėl žmonės perka daiktus, kurių jiems nereikia" ne pirminės svarbos pirkinius skirsto į kelis tipus. Utilitariniais pirkiniais laikomi ne pirmo būtinumo daiktai, kurie reikšmingai pagerina mūsų gyvenimą. Dažniausiai tai prekės, turinčios kokių nors funkcinių privalumų, leidžiančių palengvinti kasdienybę. Pavyzdžiui, virtuvės kombaino namuose turėti nėra būtina, tačiau jis gerokai palengvina maisto gaminimo procesą. Įsigiję tokį daiktą patiriame kur kas didesnį malonumą, nei pirkdami bet kokį būtiną produktą (pavyzdžiui, duoną).

Pataikavimo sau ar pasilepinimo pirkiniais laikomi daiktai, suteikiantys vartotojui emocinį pasitenkinimą, bet nesukeliantys kaltės jausmo. Tai – nedidelė prabanga. Puikus pavyzdys galėtų būti kvapios vonios putos ar kūno aliejai, kuriais pasilepiname ir kurie nėra tokie brangūs, kad paskui jaustumėmės kalti, išleidę tam pinigus.

Gyvenimo būdo prabangos prekės patenka į "daugiau, nei reikia" daiktų kategoriją. Jos turi praktinį aspektą, tačiau drauge kilsteli gerokai virš paprasto būtinumo. Tai gali būti automobilis, rašiklis ar laikrodis. Šie dalykai atlieka labai konkrečias praktines funkcijas ir, priklausomai nuo prekės ženklo, gali daug pasakyti apie savininko socialinį statusą. O štai siektinos prabangos prekės praktinio aspekto gali ir neturėti. Jos yra perkamos vien dėl malonumo, kurį suteikia to daikto turėjimas. Tai gali būti meno kūriniai, antikvariniai dalykai, jachtos ar brangūs papuošalai. Kaip ir gyvenimo būdo prabangos, taip ir siektinos prabangos prekės paprastai glaudžiai susijusios su konkrečios firmos vardu. Žmonės, perkantys siektinos prabangos dalykus, aplinkiniams siunčia žinią apie save: kas jie yra, ko jie siekia, kuo tiki.

Tenka pripažinti, kad daugelį ne pirmo būtinumo dalykų dažniausiai nusiperkame visai neplanuotai. Štai nuėjau į parduotuvę nusipirkti rudų pėdkelnių, bet grįžau nešina ne tik pėdkelnėmis, bet ir keliomis palaidinėmis. Šių rūbų visai neplanavau pirkti, bet juos pamačiusi kažkodėl nusprendžiau, kad man jų reikia. Tiesa, neplanuotas pirkimas ne visada būna impulsyvus. Kartais, nors ir neplanavę, galime įsigyti labai racionalių pirkinių. Norėdami geriau suprasti, kodėl mūsų namuose tiek daug daiktų, turėtume paanalizuoti tiek vidinius, tiek išorinius motyvatorius, skatinančius mus impulsyviai pirkti.

Tyrimai rodo, kad su didesniu noru pirkti glaudžiai susijusi menka savivertė. Verplanken su kolegomis įsitikinę, kad menkos savivertės asmuo dažnai patiria įvairių neigiamų emocijų, o šios lemia polinkį įsigyti kažką naujo ir taip pasijusti geriau. Be to, yra žinoma, kad menkos savivertės žmonės lengviau pasiduoda kitų įtakai, todėl juos lengviau paveikia prekybininkų, siekiančių parduoti prekę, manipuliacijos. Ypač jei apsipirkti einama vakare, kai gebėjimas atsispirti pagundoms yra nusilpęs po dienos darbų. Baumeister tyrimai patvirtina, kad vakare impulsyvus pirkimas būna kur kas dažnesnis nei rytą ar dieną.

Kitas įdomus niuansas, lemiantis norą pirkti, yra skirtumas tarp žmogaus aktualiojo ir idealiojo Aš. Dittmar teigimu, kuo didesnis neatitikimas tarp to, kaip žmogus mato save (aktualusis Aš) ir to, kaip jis nori būti matomas kitų (idealusis Aš), tuo jam būdingesnis impulsyvus pirkimas. Tarkime, aš save matau kaip kiek depresišką, liūdną, pesimistišką moterį, bet labai stengiuosi, kad aplinkiniai mane matytų kaip aktyvią, optimistišką, gyvenimo džiaugsmu trykštančią asmenybę. Stengdamasi sumažinti šį neatitikimą aš galbūt nusipirksiu abonementą į sporto klubą ir bilietą į koncertą, kas tarsi bylos, kad gyvenu aktyvų socialinį gyvenimą.

Pirkinių pasirinkimas didžia dalimi priklauso nuo to, kokių emocijų apimtas atėjote į parduotuvę. V. Griškeviciaus ir jo kolegų iš Arizonos universiteto tyrimas parodė, kad žmonės, jaučiantys pasididžiavimą, dažniausiai renkasi prekes, kuriomis gali pasipuikuoti prieš aplinkinius. Tai gali būti laikrodžiai, batai ar išeiginiai drabužiai. Pasitenkinimo emocijų apimti žmonės renkasi visai kitokias prekes. Jie yra linkę pirkti baldus, indaploves, kitus namų ūkio daiktus.


Jurga Lūžaitė. Apie humoro jausmą

Jurga Lūžaitė. Apie humoro jausmą

Vaikai iš prigimties linksmi ir juokingi. Jie juokiasi labai daug. Žymiai daugiau nei suaugusieji. Bet jie negimsta su humoro jausmu, o balandžio pirmoji – puiki galimybė pakalbėti apie juokus, juokavimo kultūrą bei... humoro jausmo ugdymą....


Vyrai beprotiškai trokšta kuo greičiau tapti tėvais

Vyrai beprotiškai trokšta kuo greičiau tapti tėvais

Pasirodo, ne tik moterys trokšta auginti vaikus, tačiau ir vyrai. Stipriosios lyties atstovai taip pat kenčia nuo "kūdikio karštinės" ir svajoja džiaugtis tėvyste. Šis emocionalus ir fizinis reiškinys – beprotiškas noras turėti...


Kaip įveikti baimę?

Kaip įveikti baimę?

"Noriu paklausti, kaip įveikti nerimą ir baimę. Kai vyras būna išvykęs darbo reikalais ir gyvenu namuose viena, vakarais kyla baimė, negaliu užmigti. Stengiuosi išeiti į svečius ar į kiną, ką nors pasikviesti, bet vis tiek ateina metas, kai...


Mokslininkai: Europoje išaugęs savižudybių skaičius siejamas su ekonomikos krize

Mokslininkai: Europoje išaugęs savižudybių skaičius siejamas su ekonomikos krize

Amerikos ir Britanijos sveikatos specialistai, tyrę savižudybių augimo tendencijas dešimtyje Europos valstybių 2007-2009 m., nustatė, kad savižudybių skaičius tarp darbingo amžiaus žmonių padidėjo beveik visose tirtose šalyse. Mokslininkų teigimu,...


Jausmų patvirtinti žodžiais vyrai neskuba

Jausmų patvirtinti žodžiais vyrai neskuba

Vyrai ir moterys iš prigimties yra skirtingi. Šių skirtumų nepaisymas dažnai sukelia bėdų, kurių galėtų ir nebūti. Pagal senovės ezoterinius simbolius vyras – tai linija, tiesė, moteris – apskritimas, sfera. Virve neįmanoma išmatuoti...


Šviesos stoka kelia liūdesį

Šviesos stoka kelia liūdesį

Apie rudenį užklumpančią rudeninę depresiją bei būdus ją įveikti patiems pasakoja Dainų pirminio sveikatos priežiūros centro Psichikos sveikatos centro vedėjas, gydytojas psichiatras psichoterapeutas Vytautas BARTKEVIČIUS: — Darganotas,...


Pavasaris - atviram pokalbiui su savimi

Pavasaris - atviram pokalbiui su savimi

Psichologė Dalia Kujalienė pavasarį vadina kritiniu metų laiku: "Būtent tada didelė dalis žmonių pajunta depresijos simptomus". Žiema išsekina, todėl dažnas mūsų pavasarį sutinka kiek pavargęs. D.Kujalienės teigimu, sunerimti vertėtų tik...


Kūryba ir originalūs sprendimai – mistika ar technika?

Kūryba ir originalūs sprendimai – mistika ar technika?

Kūrybiškumas - ne vien menininkų rūpestis. Jo reikia kas dieną. Organizuojant laisvalaikį, rašant straipsnį, puošiant namus, fotografuojant. Susidūrus su psichologinėmis problemomis kūrybiniai sprendimai tiesiog būtini. Kūrybiškumas svarbus...


Tuščias šiuolaikinis žmogus

Tuščias šiuolaikinis žmogus

"Per tas tris savaites stengiausi pamiršti Girmantą. "Pabėgiojau" per berniukus. Nuvažiavau pas vieną tokį, atrodė vyresnis, negu sakė, nusivyliau, jausmas buvo kaip su gumine lėle. Po to buvo dar keli, su vienu gal tris dienas...


Ką daryti, kai kiti naudojasi tavo patiklumu?

Ką daryti, kai kiti naudojasi tavo patiklumu?

"Dirbu socialine darbuotoja. Darbovietės nenorėčiau nurodyti dėl visiems suprantamų priežasčių... Norėčiau paklausti, kaip reikėtų išvengti tokių situacijų, kai klientai naudojasi tavo patiklumu, nuoširdumu? Ne kartą esu dėl to nukentėjusi,...


Kaip tapti sėkmingam? Laikykitės tokių žmonių patarimų!

Kaip tapti sėkmingam? Laikykitės tokių žmonių patarimų!

"Kiekvienas sėkmingas žmogus yra apdovanotas įžvalga. Jie tam tikrus dalykus pastebi daug anksčiau, nei juos pamato visi kiti," - sakė Billas Gatesas. Būtent šiuo posakiu šiandien ir norėtume pradėti šį įrašą, nes B. Gateso teiginys...


Kančios dėl savigarbos arba pirmūnų spindesys ir skurdas

Kančios dėl savigarbos arba pirmūnų spindesys ir skurdas

Duok dieve, klystu, bet pastaruoju metu vis daugėja "fasadiškų" žmonių, kurie išgyvena, kad nesukūrė reikiamo įspūdžio, nepasirodė svarbūs, bet nesisieloja, kad išdavė savo principus. Kita vertus, kiekvienam svarbu jausti savo vertę, o...


Kaip įveikti santuokos baimę?

Kaip įveikti santuokos baimę?

"Porą metų draugauju su vaikinu. Mylime vienas kitą. Jis siūlo gyventi kartu, tuoktis, o aš atidėlioju sprendimą. Gal ir juokingai skamba, bet bijau šeimos. Mano tėvai girtavo, namuose prisižiūrėjau visko(...), ir tai mane tebepersekioja....


Ar vyrai ir moterys gali būti tik draugai?

Ar vyrai ir moterys gali būti tik draugai?

Karštos diskusijos šiuo klausimu tęsiasi nuo neatmenamų laikų. Vieni, o tokių dauguma, mano, kad vyras ir moteris niekada nebūna tik draugais, nes jų fizinis skirtingumas visuomet sukelia mažesnį ar didesnį potraukį, ir nors pats žmogus gali jo...


Kaip įtikti romantikos trokštančiai žmonai?

Kaip įtikti romantikos trokštančiai žmonai?

"Tai, apie ką nusprendžiau Jums parašyti, nėra sveikatos problema, nors, tiesą sakant, gadina man sveikatą. Niekaip neperprantu moterų psichologijos. Artėja žmonos gimtadienis, ir nutariau pakviesti ją ta proga į teatrą, kitaip tariant,...


Negalavimus prišaukia mintys

Negalavimus prišaukia mintys

Jeigu sergate viena ar kita liga, o medicina jums taip ir nepadeda – kreipkitės į psichoterapeutą. Šiandien psichoterapeutai sėkmingai gydo daugelį ligų. Psichoterapija galima išgydyti astmą ir nevaisingumą, alergiją, daugelį skrandžio ir...


Kas bus su šeima įtinklintoje visuomenėje?

Kas bus su šeima įtinklintoje visuomenėje?

Pastaruoju metu galime stebėti akivaizdų paradoksą: nors vis dažniau visa armija psichologų sprendžia šeimų problemas, bet labai dažnas sunkumų santykiuose rezultatas- skyrybos. Kodėl taip yra? Pradėkime nuo tokio atsakymo. Viena vertus-...


Kas yra problemų sprendimas ?

Kas yra problemų sprendimas ?

Problemų sprendimas yra psichinis procesas, kuris susideda iš problemos identifikavimo, analizės ir sprendimo būdų. Galutinis problemos sprendimo tikslas - įveikti kliūtis ir rasti sprendimą , kuris geriausiai išspręstu problemą.


Mėgaukis gyvenimu

Mėgaukis gyvenimu

Ši teorija – žinomo JAV juristo, biznieriaus ir rašytojo A. Patento požiūris į žmogaus galimybes turėti viską, ko jam reikia. Kitaip tariant – tai vakarietiškos patirties ir Rytų filosofijos sintezė. Vakarų pasaulio žmonės pernelyg...


Kaip padaryti gerą pirmąjį įspūdį?

Kaip padaryti gerą pirmąjį įspūdį?

Pirmasis įspūdis apie nepažįstamą žmogų suformuojamas vos per septyniolika pažinties sekundžių. Rodos, spėjame ištarti tik savo vardą, tačiau aplinkiniai jau būna susidarę nuomonę apie mus. Kaip per tokį trumpą laiką užkariauti geriausias...


Neatsargus apsinuoginimas

Neatsargus apsinuoginimas

Seniai su juo bešnekame vien apie darbą. Tarsi nuo sėkmės darbe priklausytų viskas - laimė, savęs vertė. Gyvena su sena motina, su kuria beveik nesikalba, draugės neturi apie penkerius metus ir tarsi nelaukia. Artimiausias žmogus - tėvas,...


Kai nebegalime patys išbristi iš barnių

Kai nebegalime patys išbristi iš barnių

"Mes su vyru pastaruoju metu nesutariame, tarp mūsų vis kyla ginčai, barniai, dėl kurių kenčiame ne tik mudu, bet ir vaikai. Ne kartą siūliau, kalbinau jį eiti pas psichologą, bet jis vis atsikalbinėja, išsisukinėja. Tai laiko neturįs, tai...


Manija ir depresija

Manija ir depresija

Staiga man šovė mintis aplankyti psichologą. Pas psichiatrus aš seniai gydausi, maniakinė - depresinė psichozė, visada vargstu rudenį ir pavasarį. Gydytojai sako: jūsų būsenos kaip supynės, su kritimais ir pakilimais, o tame - savas žavesys. Bet...


Kietas jaunikis ieško merginos, kuri žino kas yra depresija

Kietas jaunikis ieško merginos, kuri žino kas yra depresija

Galiu aš pasigirti dabar apie savo drabužius? Na va, aš kietas, auksinis berniukas dabar esu. Va čia mano "broadway" bridžai už 130 Lt, gražus diržas, marškinukai už 140 Lt, akinius pirkau už 160 Lt, atrodo kaip už 14. Gražiausi mano...


Kovodamas su paaugliu, suaugęs žmogus visada pralaimi

Kovodamas su paaugliu, suaugęs žmogus visada pralaimi

Kovodami su paaugliais, tėvai visada pralaimi. Ne todėl, kad nepasiekia savo tikslų, o todėl, kad jų neapleidžia jausmas esą jie – prasti tėvai, jei nesugeba tvarkytis su savo vaiku ar jo nesupranta. Taip teigia psichologė Silvestra...


Biržos brokeriai – didesni nutrūktgalviai už psichopatus

Biržos brokeriai – didesni nutrūktgalviai už psichopatus

Tyrimai atskleidė, kad biržos verteivos labiau nutrūktgalviški ir destruktyvūs nei psichopatai, rašo spiegel.de. Kodėl biržos brokeriai finansų rinkose vėjais paleidžia milijardus? Remiantis naujausiais Šveicarijos universiteto tyrimais, biržos...


Psichologė: priklausomybės nuo sekso nėra. Tai – sutrikimas

Psichologė: priklausomybės nuo sekso nėra. Tai – sutrikimas

Dažnai girdime kalbant apie priklausomybes nuo kasdieniniame gyvenime įprastų dalykų: šokolado, sekso, darbo, kompiuterio. Ar iš tiesų tai irgi yra tapę šių laikų priklausomybėmis? Bendrosios psichologijos katedros docentė, psichologė, socialinių...


Trumpalaikis stresas – energijos šaltinis

Trumpalaikis stresas – energijos šaltinis

Kai aprėkia viršininkas, netinkamiausiu metu užgęsta automobilio variklis arba atsitinka dar kas nors nenumatyta, nėra laiko pasitraukti į medžių pavėsį ir pamąstyti. Reakcija į nutikimą būna žaibiška. Dažniausiai žaibiškai ji ir praeina,...


Nesu gera

Nesu gera

Rašytojas T. Vailderis yra pasakęs: "Kodėl geri žmonės dažniausiai būna kvaili?" Kodėl kai kuriems žmonėms taip sunku pasakyti "ne" ir juos gali tąsyti bet kas? Nenuostabu, kad jų sveikata sušlubuoja. Mes, sugebantieji drąsiai,...


Kodėl jos apkalba?

Kodėl jos apkalba?

Nors dauguma šalia nuolat būnančių žmonių — mūsų draugai, visgi nemažai susiduriame ir su tokiais, kuriuos tegalime pavadinti "kaimynu", "pažįstamu", "bendradarbiu". Jiems dažniausiai būname daugiau ar mažiau...


lazerineklinika.lt

lazerineklinika.lt

Plaukelių šalinimas lazeriu, veido valymas, kapiliarų šalinimas, frakcinis odos atjauninimas.
www.eraestheticpro.com

www.eraestheticpro.com

Profesionali pasaulinė kosmetika VIENOJE vietoje – NUOLAIDOS iki 50%
TLK kodų paieška

Galimi kodai: nuo A00.0 iki Z99.9